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年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

让生命没有遗憾 ——史冬鹏比刘翔更值得尊重之处
春丽出生在一个牧场，父母都是日本顶级赛马会的皇家赛马。
以这样的血统，春丽还未出生就被注定了其赛马的命运。
春丽童年就在著名教练的调教下开始了艰苦而严格的训练。在世人眼中，这是很自然的事情，作为一匹马，春丽别无选择，它只能驰骋于赛场上，为荣誉而战。少年春丽坦然接受了这样的命运，并于1998年11月17日参加了处女赛。这一战的结果失败了，接下来的几场赛事同样失败了。春丽的教练曾经调教出十数匹马入选中央赛马会，执教经验丰富，这时发现了春丽失败的原因：春丽从小发育有点滞后，比同龄赛马体形溲小。尽管如此，它还是具备了一匹赛马的非常重要的好素质，那就是只要到了赛场上，春丽就很兴奋，看得出来它很想赢。由于这样的原因，春丽没有被放弃，人们继续对它寄予了很高的期望。春丽的确也十分努力。它刻苦地训练，努力地奔跑，无怨无悔地参加一个又一个赛事。
令人失望的是，春丽仍然保持着场场失败的纪录。
屡战屡败，屡败又屡战。从来没有赢过的春丽，每次出场仍旧精神抖擞，拼尽全力奔跑，从不灰心懈怠。就在春丽连败第88场时，它的努力终于引起了注意，当地的报纸对这匹赛马作了专门介绍，春丽的命运立刻得到了广泛关注，成千上万的人涌向赛场，一睹春丽的风姿，也为春丽加油。春丽的影响越来越大，当它参加第100场比赛时，连日本的国家电视台都对赛事做了专题报道。
春丽一夜间成为了日本家喻户晓的明星。
然而，这被大众热切关注的第100场比赛，春丽仍旧失败了。
但人们并没有因此减少对这匹马的热情。那时春丽的出场费已经高达11万日元，是取得单场胜利的赛马奖金的20倍。只要有春丽参加的赛事，观众更是平时的五倍之多。直到退役，春丽共参赛一百多场，这匹从来没有胜过的赛马不仅赢得了超高票房，而且感动了民众，赢得了普遍爱戴。人们理解它，敬佩它，毕竟在赛场上跑第一的马只能有一匹，众多春丽们的参与和奔跑才能形成那扣人心弦、高潮迭起的比赛嘛。
作为一匹马，春丽当然也有不幸，它的命运并不受自己意愿的左右。即便如此，在基本没有胜算的比赛面前，春丽从不抱怨，更从不气馁，而是用一贯的乐观向上积极参与着每一场赛事。
许多民众从春丽的故事中看到了自己，从而得到了精神上的鼓励和安慰。
现在，退役后的春丽又通过学习找到了新的位置，成为一名“心灵医生”，用它的真诚和智慧为需要帮助的人们提供理解和安慰。
在各种体育赛事中，对金牌的争夺从来是所有参与者的追求与梦想。然而，金牌只有一枚，得到它固然表明着成功与光荣，但没有成千上万热爱者的参与，金牌就不会存在，金牌也毫无意义。在许多马拉松赛事中，人们往往会更加热情地为最后一个坚持着跑到终点的人喝采。
这是因为“重在参与”才是真正的体育精神。
像春丽那样去战斗，以平和的心态努力，重在参与的过程。
其实，真正的体育精神放大了就是整个人生精神。
我们在人生竞赛场上确实要向春丽学习。我们向往金牌，但金牌并不是唯一的目的。努力奔跑的过程就是生命乐趣的体现。那种赢得起又输得起的落落大方是真正值得欣赏的品格。像春丽那样无论经历多少次失败，每当新的挑战来临，又表现出竞赛的热情。这种欢乐的精神比斤斤计较成败，小胜则骄小败则馁高贵得多。
运动员刘翔创造了世界纪录，他得到了英雄般的欢呼和赞誉。
但我更想提的是和他在同一个赛场上奔跑的史冬鹏。曾有记者问他，和刘翔生在同一个时代是不是一种悲哀？史冬鹏很明朗地做了否定的回答。
从某种意义上说，史冬鹏的努力或许更令人尊重。
每个人都有自己的起点和极限，每个人都可能通过不懈的努力抵达属于自己的终点，那同样也是一种价值，一种光荣。也许因为刘翔的存在，史冬鹏永远拿不到他梦寐以求的金牌，但他坚持着训练，坚持着比赛。有了史冬鹏们，刘翔在赛场上才不会寂寞。刘翔已经凭借自己的成功获得了那么多鲜花和掌声，那么，我们是不是应当给史冬鹏们更多一点鼓励和喝采呢？

努力吧！为了能辞职～